Бесплатный курс по маркетплейсам

Что вы узнаете на бесплатном обучении:

Урок 1. Электронная коммерция и маркетплейсы: рынок, тренды, возможности

• Видеолекция 
• + практика

• Картина рынка — как растёт e-commerce в России (с цифрами и графиками), какую долю занимают маркетплейсы и почему это ваш главный канал для продаж.
• Почему покупатели выбирают маркетплейсы — реальные причины: цена, отзывы, скидки, рейтинг продавца, бонусные программы. Эти знания помогут вам грамотно строить карточки товаров и маркетинг.
• Главный секрет успеха маркетплейсов — сеть пунктов выдачи (ПВЗ). Вы поймёте, на чём держится их логистическое преимущество и как это использовать для своего бизнеса.
• Какие товарные категории продаются лучше всего — на примере Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета. Увидите, что продаётся всё, даже сложные ниши (стройматериалы, сантехника).
• Тренды — рост нишевых маркетплейсов (Леруа Мерлен → Лимана), развитие регионов, построение брендов (D2C).
• Практическое задание — проанализируете свои покупки и покупки семьи, чтобы найти перспективную нишу для старта.

✅ Результат урока: вы получите макро-понимание рынка, убедитесь, что выходить на маркетплейсы нужно уже сейчас, и сможете оценить свою потенциальную нишу.

Урок 2. Оценка перспектив: стоит ли выходить на маркетплейс и как не прогореть

• Видеолекция
• + практика

• Реальная анатомия маркетплейса для продавца — какие плюсы (огромная витрина, логистика по всей стране, готовые инструменты продвижения) и какие подводные камни (высокие комиссии, конкуренция, зависимость от площадки, репутационные риски).
• Главный финансовый фильтр — как рассчитать минимальную наценку для выхода на маркетплейс (от 100%, а лучше 150–200%). Узнаете, почему 75% наценки привели к убыткам на реальном кейсе.
• 5 ключевых параметров оценки товара/бизнеса:
  • Цена относительно рынка (эксперимент: снижение цены в 2 раза → рост продаж в 10 раз)
  • Маржинальность / наценка
  • Уровень конкуренции в нише («голубой океан» vs «красный океан»)
  • Уникальность свойств товара.
• Сформированность спроса (пример с аудиоустановками для диджеев — пустая ниша, но нет продаж)
• Разбор 3 реальных бизнес-кейсов (мягкие игрушки, украшения из Китая, сантехника) — вы научитесь принимать решение: «стоит выходить / не стоит». Поймёте, как производителю не конфликтовать с дилерами, можно ли стартовать без бренда с товарами из Китая, и почему сантехника с наценкой 80% и ценой выше рынка — это убыток.
• Практическое задание — проанализируете свой собственный товар или бизнес по всем 5 параметрам и поймёте, готовы ли вы к выходу на площадку.

✅ Результат урока: вы сможете оценить любую бизнес-идею для маркетплейса, избежать типичных финансовых ошибок и не слить бюджет на старте.

Урок 3. Как устроена работа продавца и что должен уметь менеджер маркетплейсов

• Видеолекция
• + практика 

• Полная схема работы продавца на маркетплейсе — от регистрации (ИП или юрлицо) до создания витрины, обработки заказов, взаиморасчётов с площадкой. Увидите, чем маркетплейс принципиально отличается от интернет-магазина (конкуренция товаров, внутренний поиск, готовая логистика, маркетинговая поддержка от площадки).
• 3 типа продавцов на маркетплейсах — какой путь выбрать: бизнес только на маркетплейсах, дополнительный канал для существующего бизнеса или классический бизнес, который уже вышел на площадки.
• Реальная «тёмная сторона» — когда сам маркетплейс (например, Яндекс Маркет) продаёт свои товары, всегда в топе и дешевле, и как с этим конкурировать.
• 7 групп навыков менеджера маркетплейсов:
  • Контент (карточки, инфографика, тексты)
  • Реклама (внутренние и внешние инструменты)
  • Аналитика (рынок, ниши, эффективность)
  • Коммуникация (ответы на отзывы и вопросы — ценное упражнение на корректность)
  • Логистика (поставки на склады, оборачиваемость)
  • Продажи (анализ среднего чека, сопутствующих товаров)
  • Командная работа и самоорганизация
• Практический инструмент «Колесо баланса навыков» — вы оцените себя по 10-балльной шкале в каждом из направлений, нарисуете своё колесо и увидите, какие компетенции нужно прокачать в первую очередь, чтобы стать востребованным специалистом.

✅ Результат урока: вы получите чёткую карту обязанностей и навыков менеджера маркетплейсов, поймёте, с чего начать свою карьеру или бизнес, и сможете спланировать своё обучение.